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近年来,整个钢市持续疲软、萧条,钢贸企业进入“阵痛期”。日前,在业内一个论坛上,涌现出一批钢贸行业中的佼佼者,这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道,引起众多钢贸商的共鸣。
山东聊城市千鹤钢管有限公司是一家专门从事精密管,精密光亮管,精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷,我们不盲目追求经营规模,主动下调2019年的销售目标。同时,他改变经营模式,采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式,以单定销,锁定资源,锁定价格,限度地规避了市场风险。
现在钢贸企业只有迎难而上,借助钢厂的资源优势,共同开拓市场,实现双赢,才能走出“阴霾”,在激烈的竞争环境中生存下来。
我们公司针对不同的客户类型,专门制定符合客户需求的贸易贴身解决方案。例如,卖钢材给房地产企业,很多时候卖不出去不是因为客户没有需求,而是客户买卖成交的资金不足。为此大港旺宝公司利用自身的平台和关系,帮助客户解决采购资金的来源问题,同时降低客户的资金成本。再如,大港旺宝公司向钢厂采购钢材,而钢厂冶炼钢材又需要用到铁矿石、煤炭等生产资料,那么该公司就整合资源,与钢厂互通有无,降低了公司的成本。现在许多行业的企业都提出了“整合营销”的口号,大港旺宝公司是真正把“整合营销”口号转化为实际行动的践行者。
在发现客户需求、为客户量身定制方案的实践中,大港旺宝公司除采用传统的供销形式外,还提供批量采购规划与设计、融资咨询与运营、市场拓展与品牌支持、仓储物流全程服务等增值解决方案,得到客户青睐,实现了从“规模型”向“效益型”的转变,实现了规模与利润的均衡发展。
邯郸大名千鹤钢管有限公司是集研发、生产、销售与服务为一体的综合性企业。主要有 精密钢管等。公司秉承“科技承载梦想,创新铸就未来”的理念,坚持“以口碑创品牌”的质控机制,不断生产优质产品。公司一贯坚持;质量优良,用户至上,贴心服务,信守合同的宗旨,凭借着高质量的产品,良好的信誉,用心的服务。公司自成立以来,不断致力于对各种材料的深入研究。从过去的石材、钢结构、不锈钢,到现在的铝合金及多种复合材料,一直引领着中国艺术景观桥梁的发展。
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据悉,由于近期铁矿石价格的大幅上涨,而钢价持续偏弱,钢厂利润出现了快速收缩,部分成本偏高的热卷厂已经出现亏损(完全成本),但据调研情况显示,目前这些厂暂时并没有减产的意愿,表示只有触及到现金成本才有可能考虑减产,目前的热卷现货价格距离这些厂的现金成本大约还有100—150元/吨的空间。
天风期货研究总监周耀臣告诉记者,今年铁矿石价格上涨也大幅压缩了企业利润,钢材的利润从800元/吨,跌至200—300元/吨低位,目前钢铁利润的情况不是很乐观。
上述行业人士指出,近期钢材供需的矛盾出现了快速积累,上周钢材的社库厂库双增,库存拐点隐现,螺卷现货价格持续偏弱,目前钢材的高产量遭遇需求的下滑,矛盾开始逐步显现,若钢价继续走弱,进一步触及部分钢厂的现金成本,有可能引发钢厂的检修减产,从而打压铁矿石需求,通过需求下降的方式缓解铁矿石尖锐的供需矛盾。
值得注意的是,大商所14日晚间发布公告称,为进一步遏制潜在过度投机行为、有效防范风险,确保市场稳定运行,自2019年6月18日结算时起,将对铁矿石期货1909合约涨跌停板幅度和交易保证金标准分别调整为8%和10%。
有行业人士认为,交易所提保证金,某种程度上在国际化品种制度市场化背景下,潜在提示市场风险的一种表现。
质量好的精密管厂家排名_千鹤钢管(邯郸市大名县分公司),联系人:季经理,汇通国际物流园。